裂变营销—这家咖啡店满满的都是“套路”。

      前不久上班乘坐电梯时，在电梯里看见了汤唯代言的广告，当时也没注意是什么商品，因为是女神所以才特意留意了一下广告内容，是关于新出品的瑞幸咖啡；

（图片来源于网络）

瑞幸咖啡

       瑞幸咖啡是由原神州优车集团COO钱治亚创建，于2018年1月1日陆续在北京、上海等13个城市试营业；截止2018年5月，已完成门店布局525家，经过4个月产品、流程和运营体系的磨合，5月8日宣布正式营业。7月11日，瑞幸咖啡（luckin coffee）宣布完成A轮2亿美元融资。

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      今年这个网红咖啡在互联网掀起了一股裂变营销的潮流，短短大半年时间开了1000多家分店，直逼咖啡巨头星巴克。借此机会跟大家聊聊裂变营销。

        裂变营销，是一种依靠个体的社交媒介分享，帮助企业进行拉新运营，以达到一个用户带来多个用户的推广方式。

瑞幸咖啡的“裂变套路”

      就拿瑞幸咖啡来讲，他们的裂变套路非常简单高效，一是让明星代言增加曝光，二是在你注册瑞幸咖啡app时，免费送你一杯咖啡，你再推荐朋友注册，朋友免费得一杯，你再免费得一杯。

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         就这样一个简单的裂变套路，瑞幸半年就卖出了2600万杯咖啡。

       那么，裂变营销为什么会有那么大的威力呢？ 首先分析一下传统营销与裂变营销的区别。

传统营销

      第一是品牌流，主要靠广告砸出了一个知名品牌，然后靠品牌来带动销量。

      品牌流的弱点是转化的路径太长，要靠客户记住你的品牌然后再去找渠道购买，这种方式见效太慢。 

     第二种是效果流，这是pc互联网的传统玩法，就是靠数字投放实现精准引流。 

效果流的问题则是流量贵、无效流量、引流难这三个越来越难解决的痛点。

裂变营销

      瑞幸的营销，表面看也不过就是“明星代言+免费赠送”的推广方式，但是在加上裂变营销后，却发生了质变。

      消费者在接触到瑞幸咖啡的同时，被免费咖啡吸引注册，然后系统又会用“推荐用户注册赚咖啡”这种方式来引导他们分享。

      这在短时间内完成“品牌传播—转化—再传播”的目标，这正是裂变营销高效的原因。裂变营销的成功恰恰就是做到了“品效合一”。“品效合一”，让你在做品牌推广的同时，又立马可以看到转化效果。

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那么裂变营销该怎么玩呢？需要做好以下三个基础。

种子用户

种子客户的挑选必须符合三个条件：

一是必须是目标客户；

二是具有传播力和影响力的客户；

三是要给自己的产品改进的意见。

分享诱饵

      移动互联网时代，大家都很忙，你想要大家主动分享你的产品，就必须给足够的好处。

      像瑞幸的分享送咖啡，神州租车分享送代金券，趣头条分享送现金等，都是引导大家分享的诱饵。

分享趣味

 社交媒体是大家休闲娱乐的地方，你要发广告吸引大家的注意，那么重要的因素就是有趣。

      瑞幸咖啡曾推过一篇软文，名字叫“紧急寻找北马5004号选手”，讲的是在北京马拉松期间，一个5004号选手点了一杯咖啡，瑞幸的快递员在寻找这位选手的过程中跑完北马全程的故事，最后引出瑞幸咖啡的赠券。

      文章采用一图流的方式，生动有趣，再加上有福利领取，最终这篇软文迅速突破10W+，吸引了大量的客户领券。

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      传统营销靠的是流量思维，而裂变营销靠的是流量池思维。流量思维与流量池思维最大的不同在于，前者靠的是广告推广引流，在流量变现后就结束了，而后者则是在获取流量后，通过对流量的持续运营，从而获取更多的流量。